题记：本文为分众传媒CEO兼董事会主席江南春在2014年9月5日《时代巅峰与人生取舍》高端峰会上的发言实录。该峰会由LinkedIn领英和北大国家发展研究院BiMBA联合主办。

今天想分享一下在职场的过程，我从小因为比较穷，到大学以后就一直想，没钱是这个社会进步最大的动力，没钱也就算了，华东师范大学给我们一些补助。后来被迫出来工作，读华东师大最大的梦想是成为中国的著名诗人，诗人依旧是愤青，在诗社经常有人朗诵。

我开始，在大学二年级的时候当学生会主席，对我人生最大的益处是什么？我是通过竞选上来的，最大的益处是控制学校的整个资源。怎么来的呢？当时有个公司招一个人300块钱，做广告销售员，300块钱对我们当时来说是非常高的数字，我就拿着海报到了这个公司，干了一个月以后，结果还中了几个单子，不仅拿了300块钱，还赚了一两千块钱，当时一两千块钱拿在手上觉得花不掉，就把学生会主席辞掉开始我的广告生涯。

后来加入了广告业之后，到1994年大学三年级开创了自己的广告公司，加入广告公司的时候，我觉得我们那时候在大学里一年挣五六万块钱，后来挣十万块钱，这对我人生来说解决生计是没有问题。广告公司非常开心工作到2002年，我发觉那个时候挣的五千万人民币，这个东西不少，但是每年好像只能赚这点钱，你职业发展看不到什么（未来）。

那个时候我的生活，从早上开始工作，一直到7点钟，7点钟之后就组织同志们一块吃饭唱歌，每天看似蛮幸福，久而久之，你会觉得难道我的人生就是这样的吗？就是吃火锅唱歌吗？终于有一天没有办法使自己内心再接受这样的生存状态，所以我当时决定再次创业。我觉得要么翻身闹革命，重新再上一个阶层，要么就把这个公司关掉享受五千万带来的生活成就，当时五千万还是值一点钱的。我当时二次创业的时候有一个心理预期，能够再次创业可能就是九死一生，因为当时的广告业竞争非常激烈，一看媒体之后，电视报纸，杂志刚刚开始开放，后来我看户外，跑到徐家汇一看屋顶上全部是广告，淮海路十几米的广告，已经分不清谁是谁。当我破釜沉舟放弃这些已经开创的业务，再去做第二次创业的时候，我就想我可能在今天要去做一个现成的生意难度很大，我能不能颠覆？做一件可能貌似不会成功，但是（实际上仍有希望的），反正早死早超生。结果我重新思考这个产业可能有的机会，这得益于大学时代听到的一个讲座。

朱大可曾经给我们讲过一个很有意思的案例，对我的商业思维产生很大的影响。他问，“你知道屈原是怎么死的”？我们说屈原怎么死的还不知道吗？跳江自杀的！他说跳什么江自杀的，我们说跳汨罗江自杀的，但是当时就讲这个意思以后，我们老师也觉得是这样，最后他告诉我，“屈原是跳江自杀”的证据是什么？需要证据吗？（我想）后来朱老师颠覆了我们的想法，用一节课的时间，先给我们讲了有一首诗据说证明“屈原是自杀的”——屈原自杀之后有人在他的书桌上拿到了遗书，所以有人推断屈原写了这首诗就跳江自杀了。

但朱老师比较了这首诗与《离骚》等几首诗在写作手法上存在很大差异，由此推动屈原的遗书是后人写的，这颠覆了我的想法。朱老师说他认为屈原是被谋杀的，而且死于男女关系。朱老师拿了什么证据？第一，屈原死前，屈原有一首赋，表达了与一个女性藕断丝连的关系，由此推断屈原这个士大夫实际上跟当时楚怀王的妃子（郑袖）是有染的。楚怀王去世之后，屈原与郑袖试图里应外合，颠覆现有政权。结果士大夫阶层就组织起来联手要暗杀屈原，屈原逃跑，屈原跑到江边，跑不过去怎么办，就乘船跑，刺客就追，在江面上你追我赶，就变成了赛龙舟，最后把屈原的小船团团围住的时候，抓住屈原的时候就拿住麻袋把屈原装到麻袋里，就有了后面的包粽子。当时我们听完了朱老师的讲座，就发现读大学还有一个好处，就是可以颠覆你的思想，这个故事一直在我的脑海里存留，我觉得这个故事讲到了一个概念就是蓝海战略。

什么叫蓝海战略？这个蓝海的核心第一你要有专业背景，没有专业背景创新不会凭空发生；第二你要有怀疑主义，第三要有颠覆性的想法，第一看朱老师是学识非常渊博，如果没有专业的能力和细节的洞察力，他完全不会有这样的简介。第二部分是我们朱老师最大的特点是怀疑精神，他不相信教科书上写的东西，由此他用怀疑的精神重新审视了他所看到的东西。最后他用颠覆性的想法重构故事。

蓝海战略把所有的次序打碎重构，变成一个新的东西。分众传媒在开始创业的时候核心是颠覆自己原来的想法，因为我广告业从事了十年，所以我会有一些固定的想法，由于我的脑海里不断的做诗歌，经常听到这些教授的讲法，我自己有一定思考的逻辑，当时看在我们传统业务当中常规核心是什么，比如说核心大家叫大众媒体，为什么叫大众媒体，我觉得在未来当产品越来越被细分化，满足不同消费群体的时候，必然带来媒体细分化，不是大众，而是分众，整个世界讲大众的时候我们讲分众。如何锁定我们要的受众，世界有大众，我们就叫做分众，楼宇广告就是针对的年轻人，收入在三四千的客户。如果是四五百万的楼盘，框架传媒当然要打奥迪、宝马的广告。如果这个产品只在家乐福里卖，我们就在家乐福三公里的社区里做广告。这个小区喜欢喝的水是农夫山泉的还是恒大的，这些品牌使得我们对这个小区品类需求和品牌偏好有更深刻的理解。

在未来的社会，当所有媒体都是走大众媒体的时候，我们为什么不反方向走，做分众传媒？还有一种当时想媒体在意的是内容，有一些杂志是内容吸引了注意力，消费者有选择，内容做的不好不行，比如东方航空可能是广告收入最大的，他根本没有内容。看东方航空的杂志，你记住的记住的都是广告，你看一本我们何总编的杂志，他内容很精彩，你的注意力都在内容。东方航空比较纯粹，没有什么内容，所以广告显得比较突出。如果东方航空放在你的办公桌上你会读吗？你不会读。媒体一定要内容为王吗？我为什么不可以渠道为王，我们当时把所有媒体常规界定应该是怎么样的，我们全部翻过来，走到他们对立面看看，他大概是什么样子的，有没有可能在对立面上存在可能性。我们当时觉得整个行业，要做户外核心是什么，地理位置很重要，但是好的地理位置都被有关系的人抢走了，那我们怎么办呢？我发现其实人的生活是有一定的规律，可以在徐家汇，可以在王府井放广告，我们追这些人的生活轨迹去，有的人可能到王府井，一个人要回家，要上班，要到电影院看电影，其实当你从人的生活轨迹角度去看的时候，其实是一片空白，我们把电梯变成了一种媒体，写字楼是一个办公场所，也可以变成媒体，在电梯口放的楼宇电视就成了媒体接触点。分众的工作后来做的思路是追着人的生活轨迹走，成为生活的一个组成部分，这种类型就是后来称为我们做中国最大的生活圈媒体，也是一个全新的定义。在今天的中国，我总结十年之后媒体有两个方向，一个是主动，一个是被动，主动是资讯模式是什么，被动是生活空间是什么。资讯模式对90后QQ、微信是他的模式，45岁以上的人资讯模式是电视，生活空间是社区卖场，左手抓住资讯模式，右手抓住生活空间，中国在资讯模式时代，第一个特点是多元化，碎片化。蒙牛的广告语是什么？康师傅的广告语是什么？消费者在资讯爆炸的时候，只能记住两件事情，一个是社会重大的事情，除此以外还有什么值得记忆的呢？今天的媒体公司，媒体广告不能植入到消费者核心的生活轨迹，就没有成功的可能性。第二个资讯方式是记住内容，记不住广告，加多宝好声音记住了吗，记住了，因为加多宝是冠名的。这就是我们所说的消费者记忆的是内容。

第三个部分还有一种方法创造为主，小米这样的案例能发生多少个，可遇不可求，反过来说我认为分众传媒就是一个二流公司，做不了伟大的公司，既做不了伟大的事业，至少做的安全一点，当世界在剧变，两年以前微博很强，现在有了微信，五年十年之后微信会怎么样？世界的资讯模式真的在变。怎么把广告植入到消费者的生活当中？非常核心的问题是，你把他翻过来想，用颠覆性的思维来看能否成功

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移动互联网来了，原来无聊的时间是不是还在无聊？这就面临非常大的挑战。我自己以前最喜欢在路上看看各种各样的广告，我有这个职业习惯，但是后来发现其实我这个习惯也被冲击了，我在车里的时候，上车就在回邮件，回完邮件搞微信，这些都做完了，机场到了。移动互联网对PC也是一个巨大的冲击。如果一个人只有两分钟，只有两分钟，你盯着手机干什么？是一部分人会去看，不会很多人。如果你有10分钟以上的无聊时间，一定会把手机拿出来，在公交车和地铁上，一坐下去有半个小时，一定会把手机打开，打开以后就会看。第二，人站着和坐着不一样，人站着不稳定，公交车地铁坐进去，手拿出来看半天，动作很舒服，实质上公交车地铁等等方面同样是屏幕，受到的冲击非常大。在此之后既然移动互联网吃掉了我们14%的收视，我们看分众的屏幕跟互联网有关系，有几件事情可以做，对分众每一个楼进行标签，后来我发现消费者在移动之中，在一个楼里面他们的浏览习惯都是有数据的，这些数据是涉及隐私的，如果把一个楼里面大家的数据做一个标签分析，这些数据合在一起，我只想了解这个楼里的人对哪个品类产生兴趣，所以我们在后面做了一些分析，对这楼宇进行标签化，就可以知道他们关注什么最高。分众是一个线下的模式，大家可以看这两天，手机上有最新版本360的，你在电梯口摇一摇你会发现是蒙牛的牛奶，这是与框架媒体联动的一个创新做法。我相信在未来移动互联网时代，没有线上线下之分，所有的东西在移动互联网的颠覆之下都会不一样。在商业上面，最核心的是创意。创造力、想象力创造你的利润率。